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玛丽博士烧伤, 49岁,是一名前兽医创办兽医合资公司总部设在欧盟,肯塔基.
该是drinkwell宠物喷泉与自由落体水,一加仑,加上水库, 泵和炭滤池去除不良口味和气味. 伯恩斯最初灵感,因为她的猫,荞麦,只会饮用的自来水从水龙头里. 厌倦起来,在夜间给荞麦饮料, 伯恩斯创造drinkwell观测后,一个装饰桌面,饮水机,似乎提供了一个可行的解决方案水龙头喝猫.
初期投资不到3000美元的真空成形模具, 一些初步清查和广告猫花式杂志
销售真正起飞,刚刚超过300万美元一年. 大部分销售都是通过超级宠物如养鸟和petsmart的,并通过独立的宠物商店, 以及专科和宠物全国范围目录
宠物可以是一个重要的组成部分人的生活,所以没有什么大惊小怪的,每一年, 个人发明者拿出几十宠物新发明. 但天独立宠物商店超过--几乎所有的小商店已经取代类主导店 喜欢养鸟和宠物. 发明人可以享受大的时候,一旦成功,他们学习如何进军大宠物连锁店.
"我知道,主要特色是对drinkwell是自由流动的水, "伯恩斯说. "我一开始读这本书的专利,它自己是大卫的新闻记者. 我写了很多专利描述 自己了,但我的律师写了实际自称能相信我了强有力的保护. " 伯恩斯保护付清--她卖的产品无竞争,从1995年到2001年, 即使经过喷泉竞介绍了一个主要宠物产品公司 该drinkwell举行,其销售水平,因为她目前市场上唯一的无流水喷泉.
伯恩斯解释说,她销售的成功: "我开始进行, 1995年12月 直接销售给消费者,通过小广告喜欢猫,猫,我喜欢猫的杂志. 那么,在1996年 hammacher schlemmer呼吁,要进行产品 alsto及得心应手的帮手目录挑选产品,在1997年底完成. 2000年, 我开始推广产品,在贸易杂志宠物一样的年龄,并开始回升独立的宠物商店. " 伯恩斯没有只是有一些初步的成功; 她220万元, 2002年销售 其中还包括养鸟销售其产品.
伯恩斯开始用一种功能产品,是不是时尚. "我最初的真空形成的工具是很便宜(不到1500美元) ,但该产品没有审美吸引力, "她说. "在1999年来临之前的宠物零售商后,我决定皈依了注塑产品 其中有六位数字模具成本 但它也提供了专业的前瞻性产品. 看起来是必不可少养鸟和宠物. "
伯恩斯日益增长的业务开始压倒,她在2000年. "我的投资参赞建议我接触霍华德咨询[商务管理咨询公司在内华达州里诺 现在称为经络业务顾问] ,他们最初提供帮助,我的金融书籍" ,她说. " ,但他们来到我救援时,处理养鸟和宠物. 我不知道如何填写厂商 学历形式,处理的津贴和折扣,即谈判最后协议. "
霍华德咨询帮助烧伤得到最初的订单,并烧伤更进一步,在2002年. "我终于把公司卖掉[经络的母公司]前期费用和版税. 我觉得 我是出于我的联盟谈判,与大零售商 而且还压倒概念生产的产品在海外和处理重大宠物公司竞争对手" ,烧伤 说. "我觉得把公司交给有经验的企业家是我的最佳选择. "
大零售商们会希望至少有百分之五十的优惠,从建议零售价格 而且他们也会希望津贴 这是一个百分比,他们购买的--通常为2至6 % --支付损坏产品和广告. 你不会赚钱,如果你的制造成本也大于30 %的建议零售价格.
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